中国日报网房产·陕西频道讯 2013年岁末，受“橄榄湾事件”警醒，加上房管局、规划局、建委、城改办四部门联合进行为期三个月的房地产市场秩序专项整治工作，以及“西安楼市十四条”、“新七条”等政策的相继出台，“买房就买五证齐全房”一时之间成了广大购房者的置业准则。然而，截至目前，西安房地产市场整治已经满月，五证齐全楼盘市场表现如何？对此，记者进行了相关采访。

优惠力度小销售业绩没上去

在年末最后一个“黄金”销售期里，为了搭上2013年的“末班车”，许多五证齐全楼盘抓住促销良机加推新房源，并将剩余不多的现房或准现房清盘销售。采访中记者了解到，为了在短时间内吸引更多人气，并取得好的销售业绩，大多数楼盘都推出不同程度的优惠政策。但从目前市场整体促销来看，优惠力度和促销花样也较常见，许多楼盘都在延续前段时间的销售政策。

此外，从购房者的反应来看，虽然近段时间市场上在售楼盘多以证件齐全楼盘为主，购房者对这些楼盘也比较认可，但在记者走访的多家楼盘售楼处情况来看，“看的多，买的少”现象较普遍。北郊一家售楼部置业顾问告诉记者，他们目前在清盘，价格较优惠，但没有新的优惠政策，一个月平均销售3套左右，跟往常销售差不多。从上客情况来看，年末外地客户有所增多。

房企为攒客源举办答谢活动

每逢年末，客户答谢便成了商家的促销惯例。一些商家包括房地产开发企业会召开客户答谢会，借此答谢老客户，吸引新客户。今年从11月份开始，一些房地产开发企业就陆陆续续的推出各种各样的答谢活动，请明星、看音乐剧、看话剧，甚至举办大型音乐会等，将新老客户邀请来欢聚一堂，在娱乐、抽奖、品尝美味佳肴的同时，推出新房源、新户型，或者发布来年规划及远景目标，让客户定心，并提前积攒客源。

业内相关专业人士表示，客户答谢会虽然多少都摆脱不了商家促销嫌疑，但从这些答谢会也可以看出，商家们在投入大量资金预算为客户打造一台盛宴的同时，每台答谢会用心与不用心参加的客户心里最明白，客户答谢会是非常好的促销契机，希望商家多设置一些业主互动和让利业主的环节，只有用心去做，才可以积攒更多有效资源。

购房时一定要做到理性决策

针对近期优惠政策平淡这一现象，有专家表示，近期市场销售中，提前完成全年任务的房企没有销售压力，销售政策较为平淡；而一些没有完成全面任务的房企，便会推出特价房、优惠房来吸引购房者，优惠力度也相对较大；此外，一些正在清盘的项目中，由于项目本身利润空间很小，房价很优惠，所以让利的空间也很有限。与此同时，楼市中还存在观望现象，由于对来年政策判断不准，许多房企和购房者都在观望，因此也出现面对房企给出的优惠无人“接招”的现象。

针对种种现象，专家提醒广大购房者，如果有较迫切的购房需求，切记按需置业、理性置业，选购五证齐全楼盘，不应一味地只看价格和优惠，要将房屋品质和开发商实力放在首位考虑。购买时不仅要清楚限购、贷款等各项政策，还要对房屋的户型设计、车位配比、小区环境、区域规划等多方位考察。

（本文来源：西安晚报）

（编辑：任琳）

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